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微商纸尿裤市场2018大盘分析

时间:2018-03-05 10:47来源:中国上海微商博览会 作者:中国上海微商博览 点击:
全面“二孩”政策放开之后,中国母婴市场正发生着巨大的变化,庞大的用户群体,快速的产品周转,使微商纸尿裤迅速有了优异的市场表现,同时也成就了一批微商品牌。2018年,微商

【当代微商网3月5日讯】(中国上海微商博览会)全面“二孩”政策放开之后,中国母婴市场正发生着巨大的变化,庞大的用户群体,快速的产品周转,使微商纸尿裤迅速有了优异的市场表现,同时也成就了一批微商品牌。2018年,微商纸尿裤的大盘到底如何?这个行业应该如何才能更进一步?我们从用户数据、线上份额、市场渗透率、市场替换率、行业发展、营销渠道等多角度,分析2018年微商纸尿裤市场的大盘。

“用户数据:2018,还有没有出生红利?

2016年“全面二孩”政策正式实施以后,让我国迎来了新的生育高峰。预计2017年新生儿出生数量将超过1900万人,二胎贡献率高达45%,也就是说,大龄产妇的生育高峰已经基本完成,未来新生儿生育增长速度趋缓,同时考虑到经济能力不足、更年轻的人群对多胎生育需求会逐步降低,因此,新生儿增量放缓将直接影响的纸尿裤市场增量走弱,未来纸尿裤市场的增速将显著放缓。

“市场数据:中国市场仍有巨大空间1

市场渗透率

2016年中国婴儿纸尿裤的市场渗透率在59%,与美国、日本等发达国家90%以上的市场渗透率相比,中国市场依然潜力很大。随着人们生活水平的提高和健康观念的转变,我国婴儿纸尿裤的普及使用将从城市很快普及到农村。农村市场的地覆盖率,可能会成为纸尿裤下一个阶段的重要增长点。

2

价格与用量区间

从2013年到2016年,纸尿裤的单片价格由1.16元提升至1.3元。这个区间主要分布了如帮宝适、好奇、花王等品牌。由纸尿裤每年4%的单片售价增长看,2018年主力售价预计会达到1.5元以上,这个价格段将成为未来群雄竞争的主要区间。

2016年,每一个宝宝日均使用纸尿裤的数量为3.33片。但可以确认的是,随着育儿观念的发展变化,未来纸尿裤日均使用量的上升趋势和对高端产品的需求依然会延续。

“群雄烽烟,线上纸尿裤进入实力竞争时代

2015年11月,线上婴幼儿纸尿裤TOP10品牌的合计份额达81.5%,而这一数据在2016年11月时是64.2%。一年时间,15%的市场份额被新生品牌抢走。品牌角逐加剧,市场细分逐步深化。线上纸尿裤进入实力竞争时代。

纸尿裤产品是相对标准化产品,品牌忠诚度难以保持,客户粘性不高,新兴品牌仍然有机会通过差异化营销抢夺市场份额。通过线上线下结合的社交电商营销手段,微商纸尿裤品牌很好的弱化了品牌忠诚度和客户粘性的弊端,相对于平台电商具有极大的优势。

“2018,做体积?做利润?

母婴消费者都有既定的消费习惯,购买同一类型的产品习惯于在同一家实体或购电商平台完成。这对母婴店及电商平台所提供的产品丰富性要求越来越高。于是扩大经营范围,丰富产品种类,是提高与消费者之间的互动粘性将成为未来营销的重点。

纸尿裤由于其极好的替代性,极低的尝试成本,极快的产品周转率,是成为引流产品的天然之选,但是由于纸尿裤客单价偏低,利润空间不足,容易起量但利润空间始终不容易让大盘稳定,也是纸尿裤微商大盘不稳的主要隐患。目前的众多纸尿裤微商品牌,如果仅靠单一的产品或几种产品,很难保持公司与品牌的长期发展。

从另一个角度看,伴随着85后、90后人群育儿理念的不断升级,母婴市场的消费层次也在日益提高。如果有能力做高价位纸尿裤也是一个很好的方向,未来,消费者首先看重的是产品的质量及婴幼儿的使用体验,高品质的纸尿裤去竞争高端市场,是对中国企业最大的考验。

“纸尿裤微商,系统打天下

随着营销渠道多元化的发展,线上母婴品牌抢占了传统品牌的部分市场占有率。比如,2016年11月至2017年11月,传统纸尿裤品牌TOP10的市场份额减少了15%,越来越多的消费者开始选择电商/微商渠道购买母婴用品。这也意味着传统的、单一渠道的销售模式将被淘汰,取而代之的是“新零售一体化”营销方式。营销渠道多元化,对公司的品牌运营、推广渠道、广告文案等,都有了更高的要求。未来,微商纸尿裤进入系统化营销打天下的市场。

第六届中国上海微商博览会 4月20-22日在上海新国际博览中心举办

(原标题:微商纸尿裤市场2018大盘分析)

责任编辑:张小七

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