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杨淑峰

时间:2018-01-23 11:10来源:中国微商网 作者:中国微商网 点击:
近两年来,众多百货商场、超市卖场、品牌专卖店纷纷关门歇业,在营业的也是生意清淡,非节假日人可罗雀…… “实体商业出路在哪里?”这是摆在经营者面前的一个巨大难题。

【当代微商网1月23日讯】(中国微商网)近两年来,众多百货商场、超市卖场、品牌专卖店纷纷关门歇业,在营业的也是生意清淡,非节假日人可罗雀……

“实体商业出路在哪里?”这是摆在经营者面前的一个巨大难题。

杨淑峰,于杭州经营小店十几载,在市场环境如此低迷的情况下,2017年下旬,其门店业绩不降反升,这究竟是怎么一回事?

杨淑峰是江西南昌人,于12年前跟随爱人来到杭州打工。初来乍到总得经历一个过渡期,夫妻两心照不宣,都在为小日子忙活着。为了帮补家用,杨淑峰在“四季青服装市场”任职,用她的话来讲,那时候赚的都是辛苦钱,既劳心又劳力。

这样的生活状态持续了一段时日,杨淑峰深知打工并非长久之计,创业的念头一天比一天强烈。经人介绍,她在“庆春乐购”超市内租了一间不足10平米的商铺,主营日化品销售,真正开启了“店老板”的职业生涯。

​毕竟是自负盈亏的生意,杨淑峰将全部身心都投入其中。都说一分耕耘一分收获,凭借其吃苦耐劳的秉性,加之那时候超市人流量挺大,门店营业额不断攀升,积累了一大批回头客,在超市内小有名气。

挣到了人生第一桶金,杨淑峰内心虽有喜悦,但仍然不敢懈怠!

时代的发展一日千里,很快,“前店后院”模式风行,杨淑峰也嗅到了市场变动的气息,于2015年转型皮肤修复。由于修复业务的客单价普遍偏高,门店每个月利润足足翻两番,对此她也暗自欣喜,对自己的决策感到相当满意。

然而,一场浩浩荡荡的“关店潮”几乎在所有的传统商业渠道中蔓延,范围遍及一二三线城市。大至沃尔玛、家乐福这样的世界性连锁企业,小到本土各大知名卖场,犹如多骨诺米牌一样,一个接一个倒塌,退出历史舞台!

(图片摘自网络)

眼见市场局势“动荡不安”,作为实体经营者的杨淑峰,也开始意识到危机感:

“日化+修复,一干就是12年,兢兢业业,尝遍各种酸甜苦辣!店里一刻也闲不得,一年365天,天天都得守着奔波着。我自问不怕苦不怕累,最怕的就是没有生意……”

可想而知,零售实体的萧条,令多少业主惴惴不安。业内常常把店铺关闭归之于互联网崛起、电商截流等等因素,然而这一切都没有透过现象看本质。

​首先,互联网对线下传统渠道的影响是挑战与机遇并存的。能够借助互联网力量发展起来的企业自然赚得盆满钵满。反之,则被狠狠甩在身后,一蹶不振。

其次,在关店的背后,有着各种各样可以预见或不可以预见的原因。但大致可分为以下三种:

1.租金、成本上涨或物业到期;

2.品牌或门店同质化现象严重;

3.传统经营模式老旧、过时。

互联网时刻都在求新求变,再加上90后、00后消费水平渐渐提升,年轻一代的消费者更关注新颖的消费方式。这是每一位实体经营者必须深思的问题,市场并不缺货,缺的是创新模式与创新思维。而这一点,恰恰说明了:传统实体店互联网转型迫在眉睫。

​对于杨淑峰而言,转型并不陌生。只是这一次她毫无头绪,特别是2017年伊始,事业上迎来了瓶颈期,令她方寸大乱,不断往外寻找项目,心里无法稳定下来。就在她一筹莫展之时,芭玛国际成为她最后一根“救命稻草”!

芭玛国际——实体店转型领衔企业,凭借“互联网+新零售”创新模式帮助品牌代理商和实体店联合研发自有品牌,并进行一系列的产品销售、团队组建、课程培训、新媒体推广……解决店家一切与互联网相关问题,开启资源无忧裂变,辐射全国;掌握品牌核心竞争力与核心价值;实现自有流量的精确运营和系统管理。

精准的市场定位加上多元化、全渠道发展的服务资源及技术资源,让芭玛国际在短短一年内创下3亿市值,声名远播,强大的企业实力也给了杨淑峰莫大信心。

​2017年11月,杨淑峰携丈夫杨亮加盟芭玛国际杭州分公司团队。以高质量、好口碑、专业高端品牌傲谷洗发水作为首发推广,迅速揽下一批客源。

 

 

仅仅一个半月的时间,就已经赚到起码半年以上的利润。而门店在芭玛国际的保驾护航下,火力全开,生意更胜从前。回首这段经历,杨淑峰得出了一个结论:趋势大于一切,选择比努力更重要!

​“作为行业的资深人员,十几载风风雨雨都走过来了,没有理由在互联网面前败下阵来!人就是要学习、要进步,要时刻给自己注入新鲜能量。而芭玛国际,就是让我成长蜕变的最佳平台!

感谢杭州总裁团队的扶持,更要感谢姚总(姚婷婷)为我们这些实体店老板开辟了一条新出路!站在巨人的肩膀上方能看到更宽广的天地!芭玛国际让我的眼界、思维、理想都有了改变,我不再把自己束缚在门店内重复机械化的生活,将实体店转型当成自己的一份人生事业,帮助更多的店老板脱离窘境,我觉得是非常有意义有价值的事。

若没有芭玛国际,杨淑峰可能还受困于超市内的某个实体店,辗转腾挪,影响力不过尔尔。

在中国,与杨淑峰有着相同诉求的店老板数不胜数。而经营实体店的不一定全是像她这样的中产阶层,从农村到城市,特别在乡镇县的街道两旁多数都是几十平米的小商铺,它们都几乎关乎全家人的生计。

面对新的发展,我们需要做得更多的是‘改革升级’,选择一个好平台,接纳一种好模式,方能在市场沉浮中博得一线生机!

(原标题:芭玛国际杭州分公司总裁杨淑峰:实体店选择比努力重要)

责任编辑:张小七

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