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微商外包操盘手创业快车 2018微商运营十佳品牌

时间:2018-01-24 11:06来源:江苏快讯网 作者:江苏快讯网 点击:
导语:2018年微商正式进入下半场!拼专业!拼运营! 拼资本!拼资源! 优胜劣汰, 80%的中小微商自动出局 ,20%的品牌操盘手迎来大蓝海! 最近很多微电商老大或者品牌商都在抱怨代理难招

【当代微商网1月24日讯】(江苏快讯网)导语:2018年微商正式进入下半场!拼专业!拼运营! 拼资本!拼资源! 优胜劣汰, 80%的中小微商自动出局 ,20%的品牌操盘手迎来大蓝海!

最近很多微电商老大或者品牌商都在抱怨代理难招,是真的难招了吗?我看未必,但跟之前随便发个朋友圈就有人找你做代理相比,那是难了太多。

▲无论什么生意,就两件事,流量和转化率。线下实体店为什么难做了,那是因为没有流量了。线上生意为什么难做了,顾客的选择太多了,转化率上不来,所以才会显得难做了。

回到微电商招代理,大家第一波的广告都能招到50到200不等的代理商,当初你花了多少的广告费?再算算这些人来了之后你卖了多少货?大多数情况都不会亏钱的。

既然能赚到钱,为什么不继续投入广告呢?这是我一直不能想明白的事情。很多老大都把招代理寄托到代理裂变上面来,想不花钱就能招到很多的代理。这样的格局肯定是有问题的。

我以前举过一个例子,一个兄弟是做风水类产品的,他当年要在风水类的公众平台做广告。有一个账号的效果不错,于是,兄弟问对方,一年想赚多少钱?答,二三十万就好。

兄弟直接给他打了三十万,然后在那个账号做了半年的广告。把目标粉丝转移到一些个人号上,慢慢地做成交。一年的时间里,那些小号成交的金额大概在1300万左右。

当年所有风水类的账号几乎被这个兄弟一个人垄断了,因为所有的广告都是他投的,而且要求长时间投,还要排他。一年的投入是几千万。

有人说,那是因为他有钱,也有人说,因为他能赚到钱。其实都不是,这是思路和格局的问题。兄弟每次卖货赚到的钱都全部投到广告上面去,用未来一年的时间,去慢慢成交。

如果你的微商项目有销量,那就拿出来一定的比例出来,然后投入到流量上面来。并且要坚持这样的动作,一直持续下去。招商是企业的核心所在,千万不要寄托到别人的身上。

记住,免费的一定是最贵的!反之,贵的往往是最便宜的。

-2-

流量转化

▲再说转化的事情,招商部要把招商当成常态来干。老板要把招商部当成销售部一样来看。一方面,你有流量的支持,那就让大家想办法去提搞流量的转化率。

▲另一方面,如果你的薪酬体系有足够的吸引力,招商部自己也可以主动找流量的。不要忘记,谁的手机里没有很多微商?为什么不去转化这些人?

过去,招商的时候都是通过公开课完成的。未来不要再寄托到公开课了,因为听公开课的人越来越少了。把目标代理喊到你的公司来,面对面、一对一地做邀请说服。

有人说,有些人因为距离太远,来不了怎么办?要么你线上成交他,要么就放弃他。如果是因为距离不愿意来看看项目的人,这样的人也不值得做你的代理。

但如果来了,面对面讲清楚了,如果搞清楚了而且还愿意做代理,他们会当成事业来干的。虽然面对面招商会很麻烦,但你搞定一个人就能搞定一串人。这样算一下,还是非常划算的。

▲未来的微电商会越来越难做,这是对于那些草根来讲的。因为运营越来越规范了,对产品、品牌、运营能力等等要求越来越高了。但对于有实力的品牌商,微电商这个生意无疑是一个美好的春天。

(原标题:微商外包操盘手-创业快车,2018微商运营十佳品牌)

责任编辑:张小七

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