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【壹言谈416】微商回归本质的4个趋势

时间:2018-03-19 10:15来源:搜狐 作者:搜狐 点击:
如果说,2013年是微商的野蛮时代、2014年是微商的草根时代,那么2015年,微商已经回归到其本质。这一年,微商行业总体市场规模达到了1819.5亿元(《2016中国微商行业发展研究报告》),

【当代微商网3月19日讯】(搜狐)如果说,2013年是微商的野蛮时代、2014年是微商的草根时代,那么2015年,微商已经回归到其本质。这一年,微商行业总体市场规模达到了1819.5亿元(《2016中国微商行业发展研究报告》),也正是从此时开始,微商走向了品牌化、社群化、平台化和个人化的发展现状。

品牌微商,由正规的公司生产销售产品,有自身的销售培训、价格控制和营销渠道体系,大多采用朋友圈作为销售渠道,以传统代理层级制度,进行营销运作。

社群微商,由某个群体内的意见领袖发起,将兴趣点或情感共鸣,作为结构核心,形成在线社群。社群内通过有主题的内容运营,吸收粉丝,继而转化为消费者,实现销售变现。

在社群微商中,一类是明星类的社群,其领袖大多是网络大咖、行业牛人、娱乐明星、时尚先锋。他们大多以个人魅力,实现营销;另一种则是专业类型的服务组织,他们通过培训切入市场,以专业辅导来吸引粉丝,最终扩大会员,提供高端产品或服务,从而实现销售盈利。

平台微商,实际上是去中心化、去流量化的交易平台。在这些平台上,有一个完整的交易链条机制,其中包括从上游选品、到中游代销分销,再到下游的购买返佣等。但平台微商的瓶颈在于流量,缺乏品牌竞争力的平台微商,难以实现广阔引流。

个人微商,主要以代购和朋友圈卖货为主,可以看做微商最早形式的后续发展。但个人微商占据微商的比例,从2015年开始逐渐减少。究其原因,在于个人微商缺少包装与宣传,其中的强者已经实现了向品牌微商的转型。

2016年,微商总体从业人数达到1535万人。2017年,微商销售额预计将达到8600亿元。无可置疑的现实是,正是上述四大微商模式,支撑起了微商蓬勃发展的现状,而其中以品牌微商、社群微商最为显眼。

尤其值得一提的是,众多知名大品牌进入微商。这些大品牌背后的大企业,正在开放机会,选择与微商品牌和团队合作,共同开发市场。

从这样的现状出发,人们不难探究和预览到微商的未来。身处微商圈内的人,可以明显感觉到,伴随政策、技术和客户需求等多方面的发展变化,微商正在呈现多元化的发展态势:大有大的打法,小有小的精彩。这意味着,无论你采用什么样的方法,能够吸引流量,将人脉转化为客户,将信誉转化为品牌,你的微商事业就能获得巨大成功。

(原标题:【壹言谈416】微商回归本质的4个趋势)

责任编辑:张小七

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