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一百个微商品牌方,九十五个哑巴产品

时间:2018-03-06 10:23来源:28微商网 作者:28微商网 点击:
2018年我要说的第一个专业逻辑,就是关于哑巴产品的。 我们把产品分成“哑巴产品”和“会说话的产品”。 “哑巴产品”应该是现在的微商企业几乎天天都在交的传统企业曾经交

【当代微商网3月6日讯】(28微商网)2018年我要说的第一个专业逻辑,就是关于哑巴产品的。

我们把产品分成“哑巴产品”和“会说话的产品”。

“哑巴产品”应该是现在的微商企业几乎天天都在交的传统企业曾经交过的学费了。这句话有点拗口,我的意思是说,哑巴产品在传统零售渠道里边无数次被证明能卖动的方式只有一种——强奸渠道,除此之外,别无良方。而传统的零售渠道也是某种意义上中心化的,社交零售没有这样的条件。哑巴产品一定是行不通的。

所以,如果你现在在卖的如果还是一款哑巴产品的话,请低下头好好的研究一下这件事情,修正以后在继续前行。

如果你不听我说的话,结果我也可以告诉你们:越卖越难卖,越卖对渠道的依赖越高,卖的规模越大后期改正的成本越高,尾大不掉。

什么是哑巴产品?

今天不讲一些大道理,社交新零售其实对产品的要求挺高的,举个例子吧,传统流通渠道比的是价格和供应链,KA渠道比的是颜值和硬实力,电商渠道比的是详情图和流量。

社交电商比的是什么?

社交电商比的是品价比。何为品价比?是品质和价格的比。

所以,在社交新零售的环境下,如果你的产品在和消费者见面的第一瞬间,如果没有被记住,基本上90%的机会没有了,请切记这一点。

传统渠道是不一样的,传统渠道都有陈列这一说,也就是我不卖我可以在这里摆着,摆到你买我的那一天为止。但社交新零售呢?对不起,我们没有陈列这一说。

所以,我们要给哑巴产品一个定义:“消费者看到三秒钟之内竟然还不知道你为什么好的产品,就是哑巴产品。”

请切记这一点。

举两个例子

其实在这里举例子就非常有做广告之嫌,但没办法,部将理论讲案例就容易这样。专业研究微商三年多以来,只有一个品牌让我记忆深刻,我觉得这是社交新零售产品的正确打开方式。另外一个是我按照社交新零售的逻辑,指导企业做的产品,就把这两个案例分享给大家。

1. 荣哥和他的汪仔饭

我在重申一遍,我无意给荣哥打广告,但这个案例确实深入我心,不光是这个产品深入我心,荣哥在和我一起吃饭的时候,反思自己在过去这些年对产品的不重视,以至于错过了重大发展战略的场景,一样也深入我心,我想他应该是真的懂了“会说话的产品”能给他带来什么样的价值。我想他的反省一定是深刻而认真的。

当我们看到这个产品的时候,它满足了几乎我们对狗粮这个产品所有的诉求,此处省略一些我对这个产品的赞扬。我没有问过项目进展的怎么样,但个人感觉,有这种水平的产品,营销一定不会差。因为他省了太多的沟通和培训成本了,可以一门心思的搞好营销。

2.医护级小白钻

医护级的小白钻是《社交电商评论》母公司云宣传媒的年度战略客户,所以在产品策划过程中,我参与了相当多比重的工作,可以说是小白钻的半个爸爸,另外半个应该是他的技术老爸吧。

因为是自己的作品,所以我们就只看图,不说话。

我想我应该满足了你们对超级安全纸尿裤的苛求。

为什么不能做“哑巴产品”?

如今的微商,哑巴产品,一百个能有九十五个,这不是危言耸听。

研究这个行业三年多,只看到了一两个让人眼前一亮的产品,足以说明问题。大家不要忘了,社交新零售不是传统零售,传统零售你还会面临着优秀的产品没办法和消费者见面的问题,而今天,社交新零售是极致产品的温床啊!我们从来没有过这么好的条件和环境。而我们却把一个又一个的“哑巴产品”拿出去,可惜不可惜?

为什么会出现这样的情况呢,我认为最关键的是意识的问题,品牌方一定要把这个事情放在战略的高度上去考虑,一定要意识到这件事情的价值,而不是可有可无,我去很多品牌方调研,很多创始人这样说,嗯,我们的包装卖了两三年了,该换了,一副非常无所谓的态度,感觉他根本不知道这件事情能够给她的业绩带来多大的促进。本来我还想给品牌方提出一些专业的建议,后来听到这样的话,还是别说了,为什么?我认为我说的话,你完全都听不懂,因为听不懂,所以你没有能力把这件事情放在很重要的位置。

其实,大家都很清楚,要想让产品有更好的销售业绩,无非两点,第一,产品。第二,渠道。极致的产品不需要渠道,一如小米,但我们做不到,我们能够做的就是把产品和渠道做最好的链接,但这两点一定是有先后顺序的,产品好渠道不行,这只不过是时间的问题,而产品不行渠道牛逼,那就是给自己找麻烦,或者说拿着大炮打蚊子,你非得在711里卖大蒜,想想能够卖的动吗?而我们现在绝大部分品牌方整天考虑的就是招商的问题,动销的问题,却从来不思考为什么不好招商,为什么不能动销。产品才是这一切的底层逻辑,没有优秀的极致产品,你什么都不是。

微商里的品类不清,本末倒置,品牌品类的驴唇不对马嘴,实在是太多了,不一一列举。但这些东西,基本已经决定了你起盘这件事情的结果了。

怎么才能让自己的产品不是“哑巴产品”?

“哑巴产品”很好做,而“会说话的产品”做起来很难。

这是一套非常复杂而又成体系的逻辑,涉及到的内容实在事太多,例如品牌、品类、命名、定位、传播、语言钉、视觉锤、视觉表达办法、场景、信息传递、美学、设计。我个人认为最好的方式是请外部机构帮你做。因为这件事情实在是太难了,没有十年八年专业的营销功底,没做过传统零售,不懂得互联网,是很难把这件事情干好的。

但找别人做,不代表自己不需要明白。自己一定要明白,才能确保不会被忽悠,自己一定要明白才能知道“会说话的产品”能够对营销有什么促进,并且能够把这些优势落在实处。我觉得这是非常有意义的。

对于今天的品牌方来说,有几节课是一定要补的,例如,《品牌与品类》、《定位》、《整合营销传播》如果这些最基本的商业逻辑都不懂,那是没有办法面对未来的竞争的,因为无论如何,这个行业会变得越来越专业。

(原标题:一百个微商品牌方,九十五个哑巴产品)

责任编辑:张小七

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