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我们不一样的微商真相

时间:2018-05-30 10:13来源:互联网早读课 作者:互联网早读课 点击:
关于微商已经有很多媒体发表过论述了,绝大部分都是停留在表皮挠痒阶段,没有真正地深入行业的内核,揭示出行业的内幕和真相。

【当代微商网5月30日讯】(互联网早读课)关于微商已经有很多媒体发表过论述了,绝大部分都是停留在表皮挠痒阶段,没有真正地深入行业的内核,揭示出行业的内幕和真相,以致这个行业被污名化,被歪曲,被各种“喜提”调侃和嘲弄,今天方雨以自己接触过微商的经历来告诉大家,实际上的微商是怎样的。记住,方雨今天不是在黑微商,而是在告诉你们所不知道的微商真相!很多时候,我看到外行写微商文章的时候就来气,心里只想说,你们啊,navie!some times too simple!

一、必须洗脑,把洗脑贯彻到底

这点我帮微商老板们总结了,因为:价值观才是核心竞争力!在微商运营的过程中,一定要把洗脑坚持到底,坚持到还有一口气的最后一刻,惟其如此,洗脑彻底了,才有一致的思想,才有一致的价值观,才有配合的代理,才有听话照做往死里做的代理!即便老板自己很讨厌洗脑,没关系,因为业务需要,因为代理不听话,因为代理群体里面太多杂音了,太多捣乱分子唧唧歪歪了,最简单的办法就是先洗脑,任何时候都要洗脑!

大家别以为洗脑是个很简单的事情,其实是个很系统的活儿!这里方雨帮微商老板们总结一下,简单来说就是推广宣传、内部培训和代理互动,都要植入洗脑元素,植入洗脑所必须的口号、手势、手牌、横幅、服装、道具等!

在代理互动上,每次和代理促膝谈心,和代理一起吃饭,带着代理徜徉在壮观的迪拜帆船酒店旁边的海洋上,费劲数月之功邀请了过千已经交了一万块货款的宝妈们穿着比基尼在普吉岛的沙滩上吹风,一定要聘请易歌传媒拍一堆短视频,喊喊口号,摆摆pose,举手势,然后让大家听话照做地摆成各种品牌logo,用无人机航拍,然后输出一堆堆的图文素材、短视频素材发到朋友圈和公众号上以及各种代理群里!别看这些东西很low,实际上很奏效,因为只有这样,才能把那些潜伏在代理队伍里的不听话的,特别是“我们不一样”的敌对分子淘汰出来,保证队伍的齐心和协力,思想上的高度统一一定是依赖于统一的行动、统一的标识以及刺破天的口号来实现的,否则无从谈起!思想上的高度统一,才能保证代理全部都听话照做,这样就不担心代理吸引不了更多的同类的代理,也不担心品牌的货卖不出去了,更不担心代理们会不拿底薪不起早贪黑没日没夜地刷屏卖货了!

在宣传上,段位比较高的微商品牌们一般要求,所有的代理禁止自行组织文字发圈,一律必须统一公司拟的文案,这样看起来,所有的代理都高度统一地齐刷刷地保证把内容实现下沉式的传播,覆盖到五六线等城乡结合部你听都没听说过的地方的村炮和村姑们都能看到!然后吸引他们购买,当然,也能吸引到他们身边的朋友购买!曾经劝微商品牌老板们,不要老是写一些看起来非常low的招商文案,因为套路无非就是某女某男多惨多悲催多屌丝,做了XX品牌代理不到一年就屌丝逆袭,开上兰博基尼,或者卡里多了几百万存款,就是这些广告,这些让很多三环以内的朋友看了会吐的广告,让很多草根大号掉粉无数,虽然给的广告费够高,但是过度了就把公众号的内容生态糟蹋掉了,更可怕的是效果越来越差了!我建议的解决办法是,花十万八万,请个牛逼的写手,写一篇非常有创意的文案,再去投放,这样价格会低很多,因为很多公众号一看是微商招商广告,就漫天要价,而优质内容去投放的话,价格可以低很多,可是,可是,老板们拒绝了!理由是:只有耐心把一篇屌丝逆袭的文案看完了,扫描文章底部的二维码添加来关注了,这些人才精准,否则,不精准!方雨听后不得不佩服地鼓掌膜拜了!的确如此啊,对屌丝逆袭故事不感兴趣的,对自己的生活非常满意不求改变的人,怎么可能响应微商老板们的双创号召去做代理呢?即便人少,但是胜在精准啊!因为这样,可以保证加进来的人,不会出现“我们不一样”的情况!因为这样,才能保证加过来的人会打至少980块做代理,然后不断升级,不断升级,升级到百万总裁和董事啊!不懂什么叫总裁,董事的,说明你对微商太陌生啦!

上面说的是引流阶段,而在日常的朋友圈、公众号和微信群里,那就不必说了,时刻都要把品牌的理念、团队的精神等无处不在地植入,比如朋友圈,老大的朋友圈必须时刻都有内容,这样下面的代理才会有内容可以复制粘贴,必须时刻都有鸡血满满的彰显无穷正能量的内容发布在朋友圈,这样才能让代理们在自己的圈子里吸引到更多的同频的人进来。

从这些老板的朋友圈我们是看不到任何的品牌动荡的,因为不是刷流水就是刷培训就是刷旅游或者刷高逼格的生活以及各类正能量的感悟,亲眼见过一个微商品牌老板已经到了欠了大量代理的保证金无法偿还,已经有很多代理在微信上扬言要砍她的时候,她的朋友圈依然是各种货品脱销一卡车一卡车的货被快递出去的照片,她依然可以坐方雨面前笑语盈盈呵气如兰地喝卡布奇诺,内心极其强大是一方面,另一方面是出于稳住还没有逃离的代理的需要。

二、想尽一切办法抢占代理的精力和时间

很简单,只要把代理的钱全部拿出来,放到微商品牌的口袋里,就能实现了!制度上,给到最高级别最大程度的扶持,不管是帮助开大会帮助邀约人还是培训,一律支持到底,这样的好处是让底层的代理看了很羡慕跟着升级,要升级,钱不够,没关系,赚啊,或者刷信用卡啊,或者借钱啊,跟老公要啊(为什么很多老公刚开始不支持老婆做微商就是这个原因)!

代理只要投入足够多的金钱,就不担心代理们不会全情投入去做微商,也不担心别人来撬代理,压根撬不走,因为钱都在品牌方那里啦,没有多余的钱去做别的啦,内部你争我赶争分夺秒的激烈气氛,代理们压根就没心思去关注其他品牌的招商会直播,也别指望人家有时间去见别的品牌老板,也不会去搭理别的品牌老板在微信上你好的问候!因为钱都投入进去了,必须想办法赶紧赚回来,赚够赚回来!

光这样还是不够的!代理们能力参差不齐,就必须培训,产品培训,能力培训,心态培训,排满它,特别是新代理,必须天天晚上听课,听课,听完课还得写课后心得,群里交流,这样,代理们不是在培训就是在复习培训笔记或者在撰写课后心得,这样,代理们就没时间去听别的品牌扯淡吹牛了!更没多余的时间去参加所谓的微商大会了!

光上面这两个还是不够的,定期组织大家都去海外旅游,去塞班啊,去普吉岛啊,一去五六天,最好在微商大会召开期间,这样就避开了其他品牌在微商大会期间的锋芒,避免了代理被挖走的风险,实在没钱组织旅游,没关系,在微商大会期间,把核心代理们召集起来,在一个前不着村后不着店出门左拐右拐都没有饭店打不到滴滴的地方集训,请来著名的潜能开发大师、亚洲睡眠大师、全球著名心态激励大师等,三天两夜授课,微商大会结束,培训也结束了!

三、就这样够了吗?不够!继续!咋整

代理们赚到钱了,心野了,或者在产品的周期快到末尾时,赶紧上新品,特别是快过年的时候,赶紧出新政策或上新品,搞平台,把代理们转到的钱又放回自己口袋里,然后,别的品牌的产品更好啊,制度更诱人啊,代理们也很心动啊,不好意思,口袋里实在没有多余的钱!过年前搞一把,哼哼,让你春节回家遇到去做竞品的邻居也撬不走自己的代理,最大程度地保证代理不会流失!所以,你明白了吧?为什么你的品牌招代理招不到?全部被锁定啦!时间、金钱、精力统统被锁定了!

只要把代理们的时间、精力、金钱都抢占了,就能保证代理体系的高度稳定,能保证品牌会持续运转!同时,代理们也处在一个比较封闭的空间里,既不参加微商大会,也没时间听方雨九哥讲课,更没接触过其他品牌,所以很多代理做了某品牌四五年之后,出来,简直来到花花世界一样,心里直感叹,唉,以前咋不知道,哼,以前没听过!微商品牌的最稳定的利润来源一定是基于信息不对称的环境,来自于代理们处于一个几乎完全不知道外面天塌地陷只知道自己品牌老板最牛逼天底下最伟大比爹妈还亲的状态下!

所以我很理解一些微商品牌老板为啥关注方雨的公众号那么长时间了,却从不敢在朋友圈转发,因为他们担心代理也跟着转发,然后关注了方雨,然后跟着方雨“学坏了”,然后队伍不好带了!想想也对,老板在学习啥东西,怎么能让代理知道呢,那样的话多没面子啊,然后自己还能有多少刷子罩住代理们啊!所以,朋友圈从来不会有除了自己品牌以外的公众号的文章出现的。

光有上面这些够吗?不行!必须花六十万找易歌传媒拍几条电影级大片级的形象宣传片,以及20条短视频,让代理们发圈,微信群里齐刷刷一致地回复,X总好帅X总好牛逼,X总我爱你!这是洗脑吗?放屁,这是个人IP打造!除此之外,老板们必须上上央视,哪怕是商业型的拍摄之后不播出只在数字频道播出的也没关系,重要的是可以积累素材!代理们不管是不是出于真心,即便刚开始怀疑,后来赚到钱,都会尖叫!对,尖叫!哇,老板好牛逼,跟中国商业教父同台论道呢,哇,老板好腻害,登上央视啦!噢,我快受不了啦,你看,我们老板上报纸专访啦!哇!社会我哥,我们的品牌在纳斯达克大街上的屏幕上出现啦,攻占美帝赚美金把水深火热的西方人民洗来做代理的激动时光指日可待啦,我们的品牌已经国际化全球化啦!

这是什么?IP打造!在微商圈,把一个企业领导人塑造得无比厉害,是有助于提高企业凝聚力的,也有帮助代理们加强对老板的崇拜的!老板说的都是对的,谁敢说不对,那不是对不对的问题,是有罪的问题,是欺师灭祖的问题,是忘恩负义的问题!因为大家都跟着他赚到钱了呀!

光有这样还是不够的,必须严厉禁止代理们去参加形形色色的微商大会,包括方雨的个人年会,敢去?哼,开除!必须全部参加培训听课,不参加?哼,开除!真正地学习马云学习到底,把价值观考核作为最高的准则!所以,这也是很多微商品牌老板虽然使用着马化腾家的微信但一直崇拜着腾讯的竞争对手马云的重要原因!

就逻辑上而言,微商其实就是通过价值观的不断塑造和鼓吹来吸引到认可它的代理,通过代理体系的传递吸引更多的同类型的人进来,通过各种手段把代理的金钱都掏出来,进而锁定代理的精力和时间,从而实现了代理体系的高度同频而实现规模经济。所以,方雨早就说了,微商不是共享经济,而是共识经济,有共识的人聚合在一起进行组织化的商业行为,业界争论已久的微商的定义总算被方雨一锤定音了!这方面方雨说了算!

不要说你们不是这样,如果你们不是这么做的话,说明你们做得还不够好,还不够彻底!

现在而今眼目下,行业处于模式升级阶段,市场处于消费升级阶段,很多玩法不能像以前那么简单粗暴了,但本质上还是一样的,这就是很多外面的人所了解的所看到的和实际上相差很远的微商真相。

(原标题:我们不一样的微商真相)

责任编辑:苏沫

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