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娃哈哈4年暴跌327亿 如今居然做微商了!

时间:2018-06-07 11:28来源:财经锐眼 作者:财经锐眼 点击:
“打江山容易,守江山难!”中国家族企业的通病也是如此,娃哈哈近年的衰败就是鲜明案例。

【当代微商网6月7日讯】(财经锐眼)“打江山容易,守江山难!”中国家族企业的通病也是如此,娃哈哈近年的衰败就是鲜明案例。

成立于1987年的娃哈哈,是民族品牌中当之无愧的“老大哥”。经过三十年的岁月洗礼,曾经盛极一时的娃哈哈帝国逐渐呈现颓态:

公司销售额从2013年的783亿元一路下滑至2017年的456亿元,短短4年暴跌40%!娃哈哈还曾进军童装、奶粉、商业地产和白酒领域,但没有一个做出成绩。

古人云“穷则变,变则通,通则久!”有着三十年历史的娃哈哈,不会不懂得其中道理,但娃哈哈进军微商的操作,还是让外界大跌眼镜。

6月1日,娃哈哈对外宣布进军大健康产业,不仅要开设1000家功能食品馆,还要开发保健型食品,并趁机推出新品“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳。

宗庆后在娃哈哈天眼晶睛发布会现场

娃哈哈研究院宣称,天眼晶睛富含叶黄素、牛磺酸、维生素A、锌等四大护眼因子,有效保护眼睛,缓解视疲劳,迅速填补了食品保健领域的空白。

值得注意的是,娃哈哈天眼晶睛推广没有采用娃哈哈传统的线下代理,而是依托IP互动和粉丝经济做起了社交零售。说白了,娃哈哈要做微商了。

娃哈哈的设想也非常理想化,即利用互联网粉丝经济来连接实体经济和个人,让消费者变成“代理+代言”的联营者。简言之,娃哈哈正在尝试“粉丝变现”。

为保证新品推广顺利进行,娃哈哈与动漫行业龙头中南卡通旗下子公司中南天眼建立了合作关系,不仅请中南天眼设计了天眼晶睛的卡通IP形象,未来双方还要共同建立线下功能食品馆。

娃哈哈天眼晶睛

那么,娃哈哈做微商胜算几何?数据显示,当前青少年的近视比率已经高达70%,平均每10个12岁小孩就有一个是近视。娃哈哈推出“缓解视疲劳”的天眼晶睛或许正当时。

而娃哈哈天眼晶睛依靠微商渠道推广销售,看似意料之外,实则情理之中。毕竟,微商能够快速渗透市场,做出成绩。娃哈哈还制定专门政策对微商代理进行渠道保护。

最后一点,也是最重要的一点,微商的主要群体是全职妈妈,对小孩的健康最为关注。甚至很多微商本身就是喝娃哈哈长大的,从小耳濡目染,对娃哈哈品牌认可度高,代理销售更加积极。

但是,从现实情况来看,目前的微商环境并不乐观。因为代理产品质量良莠不齐,整个微商行业名声堪忧,最辉煌的发展时期已经过去,娃哈哈已经错过进军微商的最佳时机。

无论如何,开始尝试互联网经济,对一向保守的娃哈哈而言,算是一个好的开端。但天眼晶睛到底能取得怎样的成绩,还要等待时间给出答案。

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